Một cặp vợ chồng đeo khẩu trang bảo vệ như một biện pháp phòng chống virus coronavirus COVID-19 đi dạo tại một trung tâm mua sắm gần như trống rỗng ở Bắc Kinh vào ngày 27 tháng 2 năm 2020.Nicolas Asfouri | AFP | Getty ImagesBEIJING - Khi các doanh nghiệp cố gắng tăng doanh số bán hàng trong thời kỳ coronavirus sụt giảm, một trong những xu hướng tiếp thị nóng nhất đã tạo ra nhiều tiếng vang - nhưng nó vẫn chưa chứng tỏ được giá trị của mình ở cấp độ vĩ mô. Trong những tháng kể từ khi Covid-19 thu hút hàng triệu người của những người ở Trung Quốc để ở nhà, rất nhiều người - từ những người nổi tiếng cho đến các quan chức chính phủ và các nhà sản xuất ô tô - đã nhảy vào vòng quay phát trực tiếp vốn đã bắt đầu. Hiện họ đang bán trực tiếp cho người tiêu dùng thông qua video trực tiếp có thể kéo dài hàng giờ. Trên thực tế, số lượng các phiên phát trực tiếp thương mại điện tử đạt mức 4 triệu trong quý đầu tiên, theo Bộ Thương mại Trung Quốc. Theo tôi, hơn 100 quan chức chính phủ đã tham gia để quảng bá các sản phẩm địa phương. Đối với tôi, (phát trực tiếp) sẽ là một kênh thông thường mới để thúc đẩy doanh số bán hàng mới, tạo ra các dòng doanh thu mới. Jialu Shan, Viện Phát triển Quản lý Quốc tế Các nền tảng trực tuyến như thị trường Taobao của Alibaba, Kuaishou và Pinduoduo đã báo cáo sự bùng nổ trong hoạt động phát trực tiếp. Taobao cho biết số lượng người bán mới sử dụng nền tảng phát trực tiếp của trang web đã tăng hơn 8 lần trong một tháng - từ tháng 1 đến tháng 2, trong khi các giao dịch tăng hơn 160% so với cùng kỳ vào tháng 3. "Trước đại dịch, phát trực tiếp chỉ Jialu Shan, nhà kinh tế và học giả về Thị trường Châu Á và Mới nổi tại Viện Phát triển Quản lý Quốc tế, được coi là một lựa chọn để các thương hiệu tiếp cận người tiêu dùng Trung Quốc. "Nhưng giờ đây, nó (đã) trở nên rất quan trọng đối với cách mọi người mua sắm," cô nói. "Đối với tôi, đây sẽ là một kênh bình thường mới để thúc đẩy doanh số bán hàng mới, tạo ra các luồng doanh thu mới. Nhưng điều đó không có nghĩa là mọi thương hiệu nước ngoài nên (nhảy) vào phát trực tiếp mà không làm mọi thứ khác. "Tỷ lệ doanh thu hạn chế Ít nhất trong quý đầu tiên, tác động đến tiêu dùng Trung Quốc là rất nhỏ. Doanh số bán lẻ vẫn giảm gần 20% so với một năm dữ liệu chính thức cho thấy trước đây, với doanh số bán các mặt hàng có giá vé lớn như ô tô giảm mạnh hơn nữa. Doanh số bán hàng trực tuyến tăng 5,9% so với một năm trước lên 1,85 nghìn tỷ nhân dân tệ (264 tỷ USD), chỉ chiếm hơn 1/5 tổng doanh thu bán lẻ Theo ước tính của Bruce Pang, trưởng bộ phận nghiên cứu chiến lược và vĩ mô tại China Renaissance, trong lĩnh vực thương mại điện tử nói chung, doanh số bán hàng dựa trên phát trực tiếp chỉ chiếm khoảng 2%. là gần 5% và sẽ tăng trong năm nay. Các ước tính của ngành khác dao động gần 10%. Dữ liệu chính thức không có sẵn.VIDEO2: 4402: 44 Rất rủi ro khi đặt cược vào một phương pháp điều trị coronavirus vào lúc này, chiến lược gia cho biếtSquawk Box Europe " Bob Wang, phó chủ tịch, chiến lược, quản lý mối quan hệ xã hội và khách hàng, tại Ogilvy ở Thượng Hải, cho biết, không kể các phiên phát trực tiếp, tỷ lệ trả lại sản phẩm cao gấp 2-3 lần so với mua hàng qua thương mại điện tử chính thức của các thương hiệu. lưu ý rằng phần lớn các giao dịch mua là mua trực tiếp và nói chung mọi người vẫn thích đến các cửa hàng thực hơn nhiều so với mua sắm trực tuyến. Bị buộc phải thử nghiệm với không rõCovid-19, đã lây nhiễm cho hơn 3 triệu người trên toàn thế giới, đã giết chết hơn 217.000 người kể từ khi nó xuất hiện lần đầu tiên vào cuối năm ngoái tại thành phố Vũ Hán, Trung Quốc. Sự bùng phát trong nước đã đình trệ, nhưng virus đã lan ra nước ngoài trong một đại dịch toàn cầu. Những nỗ lực để ngăn chặn virus này đã khiến các nền kinh tế trên toàn thế giới bị gián đoạn nghiêm trọng. Các doanh nghiệp ở Trung Quốc đã phải nhanh chóng thích nghi. Thương hiệu chăm sóc da Isdin có trụ sở tại Barcelona đã chuyển một sự kiện quảng cáo ngoại tuyến vào tháng 3 sang một buổi livestream với nhân vật Internet Li Jiaqi và rapper người Trung Quốc, Lil Ghost. Công ty cho biết gần 15 triệu người đã theo dõi, so với vài trăm người mà một sự kiện trực tiếp có thể thu hút. Tôi nghĩ thị trường này chỉ mới bắt đầu. Công ty cho biết thêm, phát trực tiếp thương mại điện tử sẽ trở thành một khía cạnh (khía cạnh) hàng ngày của thương hiệu, một loại kịch bản tiếp thị thương hiệu mới. trực tuyến trong nhiều tuần trước khi phát trực tiếp. Như trường hợp của nhiều thương hiệu, Isdin cho biết chi tiêu tổng thể của họ không khác nhiều so với chi tiêu cho một chiến lược truyền thống hơn. Mô hình 'khó dự đoán' Một thách thức quan trọng đối với các thương hiệu khi phát trực tiếp là quản lý mối quan hệ của họ với những cá tính được gọi là chìa khóa Xu Lei, phát ngôn viên của Xiaohongshu, cho biết: "Nếu có một buổi phát trực tiếp mà không có (người lãnh đạo quan điểm chính), thì nó không thể thực sự kéo dài". trang web truyền thông xã hội phổ biến với đám đông thời trang. Thương hiệu cao cấp của Pháp LVMH đã tổ chức buổi phát trực tiếp đầu tiên trên ứng dụng vào tháng trước; Givenchy có một bộ cho tối thứ Tư. Tuy nhiên, rất tốn kém để thuê một nhân vật trên Internet cho buổi phát trực tiếp và người tiêu dùng có xu hướng trung thành với KOL hơn là một thương hiệu, các nhà phân tích cho biết. Gao Huan, một giám đốc cấp cao cho biết: Mối quan hệ với những ngôi sao như Li Jiaqi cũng có thể chỉ là mối quan hệ đắt giá thay vì mối quan hệ đối tác lâu dài hơn, trong một số trường hợp, người dẫn chương trình không thể bán được hàng tồn kho đã chuẩn bị sẵn hoặc hết hàng. tập trung vào lĩnh vực bán lẻ và sản xuất tại công ty tư vấn Alvarez & Marsal ở Bắc Kinh. Cô ấy nói: “Thật sự rất khó để dự đoán.” “Tôi không nghĩ nhiều người đã thiết lập một mô hình kinh doanh để tính toán (lợi tức đầu tư) cho mô hình này. Đào tạo nhân viên bán hàng thực hiện các bài thuyết trình phát trực tiếp có thể giảm chi phí, các nhà phân tích cho biết. Tuy nhiên, các thương hiệu vẫn cần phải xem xét làm thế nào để trở nên nổi bật với hàng loạt các luồng sẵn có. Xu hướng dài hạn Thương mại điện tử trực tuyến vẫn mang lại cơ hội tăng trưởng trong bối cảnh kinh tế suy thoái. "Các thương hiệu toàn cầu, họ nhận thức rất nhiều và họ rất nhiều vui mừng (về) sự phục hồi đang diễn ra ở Trung Quốc, "Ogilvy's Wang nói. "Họ đang áp dụng tất cả các hoạt động tiếp thị mới đang diễn ra ở Trung Quốc." Xu hướng này cũng đã lan rộng ra ngoài các nền tảng phổ biến như Taobao và Kuaishou. Công ty liên kết Dada của JD, chuyên phân phối cho các chuỗi cửa hàng tạp hóa như Walmart, đã thông báo hôm thứ Ba rằng họ sẽ triển khai nền tảng thương mại điện tử phát trực tiếp với thời gian giao hàng trong một giờ. Dada cho biết họ đã bán được khoảng 2 triệu nhân dân tệ hàng hóa trong hai buổi phát trực tiếp trong tháng này. Zhang Guowei, người đứng đầu JD Live - bộ phận phát trực tiếp của JD.com cho biết: “Tôi nghĩ thị trường này chỉ mới bắt đầu. Ông nói, nó chắc chắn có thể giải phóng nhiều chi tiêu hơn, theo bản dịch của CNBC về các nhận xét bằng tiếng Quan Thoại của ông. "Phát trực tiếp thương mại điện tử sẽ trở thành một (khía cạnh) hàng ngày của thương hiệu người bán, một loại kịch bản tiếp thị thương hiệu mới."
dây chuyền
hà nội nha
Thời trang